Sales Orbit
oder nachhaltige Umsatzgenerierung
Der Vertrieb basiert auf drei wichtigen Säulen, welche optimal aufeinander abgestimmt sein müssen. Nur so können Sie vertriebliche Erfolge dauerhaft sichern.
-
PRE Sales
-
SALES
-
AFTER Sales
Pre Sales:
-
IST Analyse und Potenztialermittlung die vorhandene Skills und Talente werden erfasst und in einer strukturierten SOLL / IST Ausgangslage erfasst. Wo sind meine Talente? Was muss optimiert oder ggf. ergänzt werden? usw.
-
strategische Roadmap hier werden die bisherigen Kundenkanäle und Ansprachen bewertet und ggf. neu ausgerichtet. interne und externe Steakholder erfasst. Kapazitäten im Vertrieb mit allen anderen notwendigen Bereichen abgestimmt.
-
Zielmarkt es gibt unzählige Zielmärkte. Doch welcher ist der passende für mein Produkt? mein Wachstum? mein Team? usw. Welche Tool-Box und welche Zugänge brauche ich oder habe ich bereits?
SALES:
-
Sales Skills Training und Talente fördern es ist sinnvoll die aktuellen Akteure im Sales in Ihrem Tagesgeschäft zu begleiten und Ihre Arbeit und Chancen zu begleiten. Diese Erkenntnis, ist die ordentliche Basis für ein individuelles Traning & Development Konzept.
-
Prozessoptimierung; Steakholder gewinnen Umsatzwachstum, kann nur nachhaltig funktionieren, wenn Steakholder und alle notwendigen Beteiligten am Salesprozess optimal aufeinander abgestimmt sind oder werden. Eine Methode kann die Miller Heimann Methode sein.
-
Multi Channel Strategie definieren finde den passenden Kommunikaztionskanal und Kontaktweg zu Deinen Kunden! Das Telefon ist sicher ein wichtiges Tool im Vertrieb, aber nutze weitere Kanäle, um bei Deinem Kunden und den Entscheidern präsent zu bleiben. Vertriebsziele müssen dauerhaft kontrolliert und angepasst werden.
After Sales:
-
Performance Monitoring / KPI nach dem Closing ist vor dem Closing. Die klare Darstellung aller Vertriebsprozesse oder Stages, sind wichtig, um Prozesse in der Customer Journey immer eindeutig zu definieren.
-
kontinuierliche Optimierung und Entwicklung, Leadeingang stabilisieren Erfolge oder Misserfolge müssen permanente analysiert werden. Wo liegen unsere Stärken? oder Schwächen? welche Stellschraube kann wie gedreht werden?
-
Skalierung der Erfolge Nur wer seine Saleszyklen und Entscheiderwege klar kennt, kann danach zuverlässig planen oder sogar skallieren! Wachstum braucht ein solides Fundament.
